Vejen til succes med offentlige udbud går gennem relationer. Når de er på plads, kan vi få mulighed for at præge udbudsmaterialet tidligt i processen. Samtidig kan kontakten til nøglepersonerne i indkøbsstyrelsen give adgang til viden om, hvad brugerne siger – og dermed hvor vi bedst kan sætte ind i vores produktudvikling. Det arbejder jeg aktivt med. Og når vi samtidig deler viden, der gør indkøbernes arbejde lettere, stiller vi os rigtig godt i forhold til at få indflydelse og indsigt.
